من هو المخلوق الأكثر اكتسابا للصداقات والذي يحظى بأكبر قبول لدي الآخرين؟ الإجابة : إنه الكلب. فما إن يراك حتى يهز ذيله في حماسة، وهو الذي يراك رائعا من كل
ناحية ولا يهتم إلا بك وبك وحدك. وهو لا يتفوه قط بكلمة سيئة تجاهك، ويظن أن صوتك في الغناء هو أعذب الأصوات، وكلما تأخرت في العودة مساء زاد شوقه إليك وحماسه لدى رؤيتك.
إنه يمنحك حبا غير مشروط دون أية دوافع مستترة ولا مطالب في مقابل حبه هذا، ولا يريدك أن تشترى له بوليصة تأمين على الحياة.
دائما تحدث إلى الناس عن الأمور التي تثير اهتمامهم فقط وليس عن الأمور التي تثير اهتمامك. لا ينشغل أغلب الناس إلا بشأن ما يريدونه هم ويهتمون به هم، وليس بما تريده أنت.
فمثلا إذا ذهبت لصيد السمك فلا فائدة من أن تضع طعما في صنارتك من شيء تحب أن تأكله أنت مثل شريحة لحم، أو شطائر هامبورجر، أو آيس كريم الشيكولاته. لكنك تضع طعما في الصنارة يحبه السمك – دودة أو برغوث بحر بشع الرائحة. هذا هو السبيل الوحيد للتأثير على الآخرين. تحدث فقط من منظور ما يريدونه هم.
لا يكون أغلب الناس مؤثرين أو مثيرين للاهتمام عندنا يتحدثون إلى الآخرين لأنهم يتحدثون وحسب أنفسهم واحتياجاتهم.
لا يمكنك الاستحواذ على انتباه الآخرين إلا بمناقشة ما يريدونه وأن تعرض لهم كيف يتوصلون إليه.
نسيج
